El lujo tiene sus propios códigos a la hora del vendedor de la vivienda y todo lo que corresponde a la transacción de una casa normal es pura casualidad. La salida al mercado de estas propiedades es invitada varias veces a una auténtica gran puerta, durante ceremonias donde los invitados toman buenos champagnes y vinos, degustan un restauracion Muchos enamorados, frutos de la música en vivo, se desenvuelven con un icónico auto Morgan o contemplan una obra de arte o alegría. Los métodos utilizados por las agencias de súper lujo pueden generar un gran impacto en las tazones más refinadas.
La primera tarea es asegurarse de que la casa esté impecable y entre en juego. puesta en escena en casa, una técnica de marketing importada de EE UU que es popular entre los compradores internacionales. Buscas crear un espacio neutro y despersonalizado. En Camino del Golf 42, en la elitista urbanización de La Moraleja (Madrid), promoción comercial exclusiva de una residencia a ganar por 7,7 millones de euros. La Moraleja Home, que presta servicios a esta agencia, es responsable de la puesta en escena en casa. “Hizo todo lo posible para completar el proceso: dormitorios, ropa de dormitorio, ropa de dormir, consolas de entrada, alacenas, lámparas, mesas de despacho, sillas de comedor, objetos decorativos y atrezos como cajas de Louis Vuitton y bolsos en el vestido”, Senala Gonzalo López- van Dam, director de Promora. En el vestuario de esta casa han colaborado siete artistas, entre ellos Bana Studio, que hacía esculturas con libros, Inés de Ciria, que hacía cuatro cuatro cuatro, y Felipao, conocido por sus hombres fractales y buldog, personajes presentados en casas famosas como Isabel Preysler o los hermanos Koplowitz. En la entrada se exponen los modelos Morgan (PusFour y Super3).
Es hora de mostrar el resultado. El 11 de abril se abrieron las puertas de la casa de La Moraleja, día en el que una restauracion Asistieron 120 personas, entre ellas personajes conocidos como Norma Duval y Chábeli y Julio José Iglesias, clientes de Promora. Esta empresa, cada vez que uno de estos eventos cuenta con un importe de 4.500 euros, realiza sus jornadas de puertas abiertas durante el año. “Ayudamos a generar contactos y negocios”, comenta López-van. La convocatoria es la clave del éxito y, por ello, las agencias especializadas en lujo invitan a los vecinos de la urbanización, que se convierten en prescriptores de la vivienda, a los clientes de su base de datos y a sus colaboradores inmobiliarios. También “despachos de abogados, empresas de interiorismo y otros vinculados del sector. “Voy a hacer un recorrido por la casa y ver videos sobre la calidad de vida en la zona”, dijo Patricia Vida, directora comercial de Gilmar en Estepona, que tiene su propio departamento de puesta en escena en casa.
Para Codwell Banker, marca americana, estos días son sus numerosas comunidades, especialmente en la Costa del Sol y las Islas Baleares. “Es un disfraz que cada vez ha llegado más a ciudades como Madrid, Barcelona o incluso La Coruña”, afirmó Silke Dittrich, directora de Coldwell Banker España, cuyo último evento tuvo lugar en la ciudad francesa y reunió a 140 personas.
En muchos casos -la mayoría de propietarios de eventos a puerta cerrada y personalizada o para un grupo de clientes potenciales- contactan con colaboradores que permiten la venta cruzada. Il est également possible de collaborer avec des marques de luxe, comme des bijoux, et il y a un événement à la maison avec cette marque», affirme Vida. Jordi Bernadó, conseiller délégué de Bernadó Luxury Houses, a également travaillé dans cette ligne : « À une occasion, et grâce à nos synergies avec des marques de véhicules de luxe comme Ferrari, Bentley, Maserati et BMW, nous avons réalisé des présentations de modèles déterminés dans une certaine maison. mis en place une carte sélectionnée de compradores de potentiels de la vida».
Ese día celebró la salida al mercado de una masía del siglo XVIII en Mutxamel por 2,5 millones. “Incluyen muchas obras de arte, porque buscamos personas que tengan una sensibilidad especial por este tipo de inmuebles”, explica Valentina Sileike, directora de Lucas Fox Alicante. El evento contó con música en vivo, servicio de comida y exhibición de caballos. “Una propiedad exclusiva es una pieza única, que no tiene competencia en el mercado. Poder vender este tipo de propiedad que crea un ambiente, una confianza, una emoción, recuerdos, una energía positiva en esta propiedad para transmitir el sentimiento que estoy buscando e imagino al cliente potencial”, agregó.
Según Gerard Costa, catedrático del departamento de marketing de Esade, “la marketing cercano al sector residencial de lujo y que ha evolucionado desde una orientación comercial (intención de vender lo que hay: vistas, metro, jardines) a una tendencia que podría generar valor para la compra de bienes intangibles que son más que propiedades, lo que expresa emociones y que define un estilo de vida específico”.
Según me entrevisté con un comerciante, no es extraño que estas propiedades estén vinculadas al escenario de sesiones fotográficas o rodajes para la captura de videoclips o películas, afirma Bernadó. Fue allí donde triunfó con la casa en venta en La Moraleja, donde se hizo con el último anuncio de los tintos de Carolina Herrera, que también sirve para promocionar la casa.
Otro elemento esencial a la hora de vender casas exclusivas son las fotografías y vídeos de alta calidad (que pueden ser de estilo cinematográfico) y los recorridos virtuales. Hoy en día, el uso de drones es impensable para “mostrar la forma aérea de los jardines, piscina y terrenos de la propiedad”, según Vida. De hecho, un vídeo de una fiesta nocturna en un chalé de La Moraleja permitió su venta por 8,5 millones de euros. Adquirir un artesano mecánico sin visitar primero la casa. Fue en junio de 2023. Más de 200 invitados fueron recibidos en la ciudad de Promora donde hubo coctelería, restauracionmúsica en directo, DJ y mesas de juego. El coste de estas fiestas puede ser de 40.000 euros, importe que cubre la agencia.
Comentarios e “influencers”
También son importantes “las novedades y anuncios en revistas de lujo y publicaciones especializadas”, subrayó Luis Gallardo, asesor delegado de Bankapit Premium Properties, que también trabaja con “personas influyentes y celebridades relevantes del mercado del lujo para promocionar la propiedad en nuestras plataformas sociales”. « Su campo ad hoc para cada persona”, afirma el experto.
Engel & Volkers completa su estrategia con “la participación en ferias sectoriales, colaboraciones o la creación de contenidos como información de mercado o prensa en calles en propiedades exclusivas”. Mireia Armengol, directora de marketing de la compañía para España, Portugal y Andorra indica: “Para nosotros solemos reinventar y hacer una visión de la promoción de nuestras propiedades en mapa para que no solo podamos hacer operaciones de compra, sino una historia más que contada”. El último acto fue la presentación de la casa más rica de la historia de Valencia: 8,6 millones de euros.
No existe ninguna norma escrita sobre los métodos aplicados por el vendedor de lujo y que dependen, sobre todo, del grado de confidencialidad y discreción exigido al propietario. “En nuestro portafolio es el más adecuado para sus clientes con casas. Fuera del mercado «Preferimos hacer un marketing más conservador», dice la empresa de lujo John Taylor.
La compañía internacional Knight Frank se distingue por realizar eventos a puertas cerradas en distintas partes del mundo. “Un ejemplo es el evento que tendrá lugar inmediatamente en el Lago Como para lanzar una residencias de marca con Mandarin Oriental en Los Ángeles y Nueva York”, dijo Ana White, directora de Premium Properties de la compañía. Además, con motivo de ferias de arte como Frieze (Londres), Arco (Madrid) o Art Basel (Miami), hay varias obras en una de sus residencias a la venta. “Todo bajo invitación, y muchas veces sin mezclar unos invitados con otros”, afirma White. Lo importante, afirma el profesor d’Esade, es «la interrelación con las marcas que son símbolos de estatus y aquí la tendencia que es la suya». residencias de marcaviviendas con marca”.
Vaciar las casas
Algunas casas de lujo requieren unas vacaciones antes de cambiar de dueño. No es de extrañar que existan colecciones de objetos de colección, obras de arte, reliquias, piezas únicas y muchas otras obras. El proceso de mudarse a una casa es un trabajo duro. Evitar que los objetos que llegan a un punto limpio o en ruta puedan ser reproducidos en empresas especializadas que, al final de la semana, tienen capacidades de venta y registran una cierta rentabilidad para su empresa.
“Organiza un mercado en casa y vende de todo, desde electrodomésticos hasta ropa, cojines, sábanas, un soplador de hojas, macetas, vajillas, juegos de café, libros; todo lo imaginable puede ser de utilidad para otra persona”, afirma Astrid Romero, una de las fundadoras de la arquitectura de la orden. “Los resultados son bastante buenos, el 90% de la casa está desocupada”.
La empresa cuenta con todo tipo de objetos curiosos hallados en viviendas que han trabajado y muchos son piezas de colección o antigüedades. “Desde un cirujano tijeras hasta una pala para servir espárragos o juguetes de latón, cromos, vinilos…”, agregó Blanca de Carlos, fundadora de Espacio en Claro.
Recibirás millas por artículos que hayan sido adquiridos anteriormente y que tengan un precio de venta muy bajo en el mercado durante una segunda mano. “Entre el 30% y el 60% más económicos”, afirma Romero. Incluso si el cliente tiene el último chat. El último día del mercado es para hacer grandes descubrimientos sobre artículos que no se venden. Puedes comprar, por ejemplo, sofás por 50 euros.
Sigue toda la información de Economía Sí Negociaciones fr. Facebook Sí Xo en nuestro boletín semanal