Fernando Carrillo y sus hermanos Guillermo y Álvaro Ferre tenían 22 años, pero comenzaron su aventura empresarial a los 16 después de una clase de dibujo. Diseñaron una prenda y les inspiró. “Tenemos que crear algo nuevo, diferente y lo que salga de ello”, afirma Carrillo. Un punto de partida para la venta de sudaderas personalizadas en fiestas y discotecas luz con los que ganaron sus primeros 1.000 euros para volver a destinarlos a la producción de más sudaderas en una más pequeña en el centro de Madrid. Compraron en el garaje de la casa, los vendedores navegaron por una web “muy básica”, según sus comentarios, y en Instagram con la marca Tú Eliges —eres elegido, en la traducción al castellano, que derivan del tiempo en tu Marca Yuxus — y distribución artesanal. Con el paso de los años la venta desapareció, el taller se quedó pequeño y se busca una fábrica más grande y una empresa de reparto. Desde entonces, el vestido Yuxus se produce en Portugal, país en el que el coste de fabricación es asequible, pero se encuentran alternativas y no se fabrican en España.
Desde tus inicios hasta ahora, tu concepto de ropa unisex no ha cambiado y tu objetivo es crear una comunidad que se identifique con tus tomas. “A diferencia de las grandes multinacionales, que no se dan cuenta, Yuxus surge sólo como un sentimiento”, explica Carrillo. De hecho, toda su estrategia está en el centro de la marca y por eso decidió no mostrarla públicamente. “Ciertas cifras de donantes influyen para bien o para mal en este producto. Para nosotros, nuestra casa es Yuxus. No queremos ser famosos”, dijo uno de los hermanos Ferré en nombre del trío fundador.
Venta fisica
Desde hace más de cinco años centrados en la venta online, en 2023 aterrizaremos en la jornada física de la mano de WOW Concept, donde estaremos presentes en un espacio en el centro de la Gran Vía, en Madrid, y de Newcop, especialista en zapatos y ropa. ediciones limitadas, que exponen los productos Yuxus en nuestras tiendas de Barcelona, Madrid y París. Un primer paso el pasado mes de septiembre inauguraron su primera jornada en la madrileña calle de Fuencarral. “Invertimos mucho en calidad y en desarrollar un buen producto que queremos que la gente disfrute. Además, la mejor manera de crear comunidad es a través del tiempo físico para mejorar la experiencia del cliente”, Subraya Carrillo.
A partir de aquí tu ampliación no tiene parado y tienes espacio en el Corte Inglés de Castellana de Madrid, en otros puntos de Zaragoza y cerca de Valencia. También lo llevaré después del día en Sevilla, pero con tienda propia.
Con una fábrica de 22 empleados, su fabricación en 2023 costará tres millones de euros. Entre un 20% y un 25% pasará por físicas y el resto del canal en línea. Nuestras ventas son principalmente urbanas, con ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla en las primeras localizaciones. En 2024 aspiramos a ganar 11 millones, con el impulso de las jornadas físicas, como el precedente del buen paseo madrileño que, desde su apertura, ha recaudado más de un millón de euros. No es posible realizar rondas de financiación, porque, según el informe, se trata de vender la empresa y no quiere perder el control.
Ahora está involucrado en proyectos que amplían la gama de productos para llegar a una amplia variedad de consumidores -que hoy son centrales para niñas y niños de entre 16 y 30 años- con artículos como refugios, ropa o complementos. También en la apertura de nuevas jornadas, más espacios dentro de la geografía del Corte Inglés y potenciando las ventas fuera de España, especialmente en Reino Unido y Estados Unidos, hasta representar el 25% de los ingresos totales.
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